解读之九：价格策略

                 ——品牌评论观察：刘劲

一、价格体系规划目标  将所有的营销成本、服务成本落实到产品价格上，在此基础上，制定价格差异，寻求市场最大化覆盖。

推行量的消化，不同的销售量给予不同的政策。

对于各种营销活动，主张当地体验店积极开展，公司在价格调差上给予政策扶持。

二、价格体系规划原则

消费体验优先，消费分享优先，分享价值优先的原则，建立长久的市场竞争策略。

扶贫、就贫对象要采取长期战略与短期战略相结合的方式，坚持产品长立足市场和消费者的关注度。

促销活动的开展就是主题活动的深入人心，让产品走入千家万户，让千家万户沐浴产品的分享。

三、价格体系规划建议

坚持低开高走的策略，先扎稳市场，迎合市场和消费群，建立起品牌的可行度的关注度，消费口碑积累到一定量的同时，产品的价值才得到真实的体现，最后实现价值市场的骨牌效应。

坚持高开低走的策略，用价格的价差刺激社会弱势群体，凝聚品牌力量，沉淀品牌底蕴；